14 JUL 2026 · PROPUESTA PREPARADA
Piloto Catena Zapata / canal distribuidor
Priorizar referencias, buckets de cuenta y argumentos comerciales con evidencia agregada.
Catálogo Catena Zapata en Madrid
Referral · 15%
Guillermo 15%Cellaria 85%
Éxito definido antes del kickoff
CANAL PARTNER
Pipeline y comisión
Valores comerciales orientativos; la comisión solo se devenga según contrato y cobro efectivo.
Estado del canal
| Cuenta | Etapa | Valor orientativo | Comisión estimada | Siguiente paso | Fecha |
|---|
CONTROL DE ENVÍO
Checklist del piloto
El pack puede enviarse hoy. La ejecución no empieza hasta cerrar los requisitos de activación.
Alcance, economía, claims y documento listos.
Pendiente de cliente, catálogo, cobertura y contrato.
Pack comercial
Activación del piloto
Regla operativa: marcar un requisito no convierte una hipótesis en dato real. Portfolio, mercado, cobertura y permisos deben quedar documentados fuera de esta demo antes del kickoff.
PLAN OPERATIVO
90 días para producir decisiones
El piloto mide decisiones documentadas y un proceso reutilizable, no tiempo de uso ni promesas de venta.
Objetivos, no resultados
Incluido en el alcance
SALES ROOM
Assets para enviar y vender
Un documento externo y referencias internas para discovery, demo, pricing y claims.
Comparte solo el documento marcado “Listo para enviar”.
Sirven para preparar la conversación; no sustituyen una propuesta contractual.